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蘇寧作為線下起傢的智慧零售商，擁有阿裡、京東不具備的豐富線下資源，同時也具備成熟的O2O運營經驗和數據，這些都將成為蘇寧在這場線下改造革命中的壁壘優勢。
今年10月，蘇寧喊出明年新開5000傢門店的口號。很多人以為蘇寧還會按照以往的邏輯開店，現在看來並不是這樣。
與地產商的大范圍合作，將迅速實現蘇寧開設5000傢新店的目標。因為單單在選址這項操作上，蘇寧就節省瞭很多時間和經歷。選址對於線下實體門店來說非常重要，門店位置決定瞭客流、租金，也決定瞭消費者屬性，與地產商的合作已經提前鎖定瞭這些重要元素，方便後期制定不同的零售解決方案。
比如與恒大深度合作，據恒大集團董事局副主席兼總裁夏海鈞透露，恒大今年拿出瞭558個開發的住宅社區，與蘇寧全面合作，建設蘇寧生活廣場等。
而與萬達、融創、碧桂園、萬科等達成的戰略合作，不出意外也應該按照位置來劃分屬性，比如萬達廣場就是綜合性門店，融創、萬科則是面向高端用戶的直營店、專門店。
這種策略在我看來，與阿裡、京東並無二致，隻是蘇寧的魄力更大、動作更快、數量更多。按照張近東的表述，蘇寧未來三年要實現15000傢店、2000多萬平方商業實體的落地，店面總數近2萬傢。
智慧零售進入落地階段
在這場線下實體商業的數字化改造中，阿裡、京東是線上零嬰兒奶粉品牌排名2016售的代表，這兩傢代表著從線上零售到線下零售的過渡，技術、數據是它們賴以生存的優勢。蘇寧嚴格意義上講，並不算完全的線上零售，它有龐大的實體商業和排名前三的線上零售體系，這樣的模式目前在行業裡絕無僅有。可以說，蘇寧既有線下的實體運營經驗和資源，也有線上零售的技術和數據。
在對線下實體商業的跑馬圈地上，張近東給出的方案是，將智慧零售打包成一個解決方案，輸送給實體商業。“如果商業實體是手機硬件，那麼，蘇寧的智慧零售解決方案就是方便快捷的操作系統和量身定制的APP應用。”
在張近東看來，蘇寧的操作系統就是智慧零售的整體技術解決方案，在線下就是蘇寧易購廣場，可以一站式聚合各類業態；各種APP則是雲店、母嬰、超市、體育、極物、影城、汽車超市、財富中心、小店、縣鎮店等各類專業店面。
而這些也隻是透露出來的信息，在王健林的演講中我們還得知，萬達將為蘇寧定制商業。什麼是定制商業呢？王健林說，萬達要把蘇寧做一個核心店，圍繞著蘇寧來做其他的配套，比如吃喝玩樂等等。
我們可以這樣理解，加入蘇寧在萬達廣場開瞭一傢紅孩子門店，那麼萬達就會在其周圍配套上親自遊樂園、兒童食品店等，豐富消費場景的同時，也增加瞭萬達在乎的體驗式消費。
按照張近東的設想，蘇寧要做零售業態的3D打印機，根據各類不同的線下物業需求，提供各類定制化的業態模式。可以看到，實際上自今年3月張近東提出智慧零售以來，經過近9個月的摸索與實踐，蘇寧度過瞭對智慧零售的理解和運用的初期階段，與地產商的合作可以看作是智慧零售進入大規模落地階段的一個轉折點。
從大環境看，蘇寧、阿裡、京東已經開啟瞭新一輪的跑馬圈地，各傢都在與不同的線下業態結盟、合作。這一輪競賽的核心在於，對線下實體商業實施數字化改造的過程中，誰能更快、更好地完成任務。當然，眼下的重心還是在消費場景的拓展上，以及線上與線下的融合程度。
（免責聲明：此文內容為第三方自媒體作者發佈的觀察或評論性文章，僅代表作者個人觀點，與極客網無關。僅供讀者參考，並請自行核實相關內容。投訴郵箱：editor@fromgeek.com）
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